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医械经销商:为何宁愿选择总代,不选择厂家?

点击数:2015-07-17 01:49 来源: 大成公司

    截止到2013年全国大约有数十万家医疗器经销商,大家在选择上游合作伙伴时,并不是都直接从厂家拿货,而是选择从全国总代理或省级代理处拿货。同样的生产厂家也愿意将市场交给总代理去做,而不是找很多的经销商,这是为什么呢?
    首先:生产厂家在产品的研发、生产、质量、检验等环节非常专业,但很多厂家在销售方面却没有太大的优势,很多厂家没有专业的销售人员和销售团队,没有完善的销售网络,在销售管理方面就会面临很多的问题,同时对市场上的竞争产品没有更多的了解和研究。
    如果厂家将产品交给全国总代理去做,既能确保销售额的稳定增长,简化管理,又可以将精力等多资源投入到产品的研发、生产环节上,从而确保产品质量和更多的的新品上市,可谓是“一举两得”。
    其次:很多经销商也不愿意从厂家直接拿货,一方面是厂家对经销商有进货量的要求,如果进货量比较小,价格上没有优势,而总代理一次的进货量大,可以享受到更多的优惠政策。
    总代理的利润来自于厂家的让利,使的二级经销商可以享受和出厂价一样的价格政策;另一方面厂家对经销商只负责收款、发货,没有更多的精力和团队去关心经销商如何销售或是如何更好的销售。
    相反作为总代理对于市场更加了解,会站在经销商的角度为经销商提供专业的销售指导和产品培训,并在员工心态、销售技巧等方面给予经销商更多的支持,同时对于退换货也较为灵活和快捷。总代理充当了厂家营销中心的角色。
    综上所述,总代理作为生产厂家与二级经销商之间的桥梁,逐步发挥出医疗器械平台承上启下的显著作用,在将来会成为医疗器械销售的中流砥柱。
 

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